张先生之所以可以在一个陌生的行业里取得成功，除了他自身具有多年的经商经验，给笔者感触最深的当是他懂得商场中的“游戏规则”，如果不按规则出牌，很难取得任何成绩。如他在扩张市场时，完全可以不用办理条形码，继续走药店销售渠道，但那样是不可能将驱蚊湿巾做大、做强。要想在日用品行业中保证长久发展就要按规则出牌——办理条形码，走传统销售渠道——超市。
一个人一年前进入了一个陌生的行业；半年后成功地将产品推向市场，并且在不到18个月为自己聚集了近百万的财富。
背景：《新型驱蚊湿巾》一文，受到投资者的广泛关注。事隔一年半，这个项目运作得如何呢?经记者追踪采访，发现该项目已经被青岛的张先生一次性买断，并通过生产销售驱蚊湿巾将最初投入的十几万转变成了近百万的财富。
2004年7月张先生在看到了“新型驱蚊湿巾”这个项目，他凭借多年经商的直觉认为：这个项目前景十分广阔。因为“非典”之后湿巾已被广泛使用。同时日常生活中人们也对蚊虫的骚扰苦不堪言。而目前市场中并没有将两者结合的产品。
如果在湿巾上加上驱蚊功能，成本只增加几毛钱，大多数消费者都能接受。
为了验证自己想法正确，张先生决定做个市场调查……本文由记者对此项目做了详细的追踪调查和实施情况报告，可能为您避免一次错误的投资，可能对您正确认识该项目和投资该项目提供有益的帮助。
他首先从青岛技术产权交易所购买了一些样品，然后选择晚上对市场需求进行调查。由于青岛属于海滨城市，夜晚时蚊虫较多，很多人夏天晚上出来乘凉时都有拿着扇子驱赶蚊虫的习惯。他以免费试用为由把湿巾送给不同地点的三个大排档，要求老板们要让食客们使用这些湿巾。他连续一周的晚上在三个大排档里观察人们使用产品后的反应。他发现人们使用湿巾后，整个吃饭过程中很少有驱赶蚊虫的举动。同时有很多食客离开时和老板们开玩笑说：“您这里的湿巾有什么呀，擦在身上很清爽，而且连蚊虫也不来骚扰了。”这些让张先生看在眼里，喜在心里，更加确定了自己想法是正确的。
张先生很快买断了这项技术。在工厂生产过程中，张先生并没有忙着找订单，而是去各个销售终端调查普通湿巾的包装、走货等环节，毕竟以前没有从事过这个行业。在调查过程中他发现如果没有商标的湿巾不能进入正规销售终端超市、商场等，非正规销售终端家庭式小卖部。虽然可以销售，但都说明不会摆在柜台上销售。同时他还发现消费者对那些不知名商标的普通湿巾购买欲望很低，而对于功能型湿巾消费者看重的不是品牌而是产品的标识或说明书是否有权威部门的检测报告或认证标志等。于是张先生在产品上市前到当地工商局注册了商标“万博”并花了3万元将驱蚊湿巾样本送到了国家指定的山东省和天津市两地防疫部门检测，获得了正式的批准文号。
2004年10月份张先生的产品正式上市，十分顺利地进入了一些销售终端。
虽然产品成功上市，但销售业绩并没有像张先生预想的那样销售火爆。因为手头资金紧缺，张先生当时并没有办理条形码，丧失了一些大型零售终端超市、大型商场的机会，可利用的销售渠道较少造成库里积压了不少的产品。此时张先生的以前的一位生意伙伴保健品代理商在看了他的产品后提到为什么不把这些产品放到药店去卖呢?这句话提醒了张先生，他向工商部门、卫生部门咨询后得到的答复：驱蚊湿巾不属于药品和保健品，放到药店里销售没有相关禁止的文件，只要在销售过程中不突出产品的其他保健功能就允许销售。于是张先生很快利用自己以前的销售渠道把驱蚊湿巾铺到了青岛各个大小药店里。
在药店里张先生把产品和一些家庭必备品创可贴、眼药水等放在一起销售，并且按照“寄销”方式进行销售，每销售出一定数量的产品药店就可以拿到一定额度的返点。没出一个月产品销量上升了200％。
药店销售的成功打开了张先生的思路，他在“健康网”上开设了关于“驱蚊湿巾”的论坛，网友可以从网上找他订货。虽然走量不大，但目标顾客比较专业登陆“健康网”的人基本上都从事药品或保健品行业，利于他的药店战略。
2005年5月份时，张先生通过山东省各个药店销售驱蚊湿巾20万包，盈利60万元。
2005年7月份，武汉一个专门经销日用品的商人到青岛找到张先生洽谈代理产品。原来这名武汉商人通过自己的朋友了解到张先生手里有这种产品，而且驱蚊湿巾在武汉两家药店刚刚上市，销售情况不错，所以想做驱蚊湿巾在武汉区域的总代理。武汉商人的话“提醒”了张先生，他对两种销售方式进行评估：湿巾属于日用品还是应该走传统渠道，药店这种“另类”渠道属于“小打小闹”，从长远发展角度看走货量远不如传统渠道超市、商场的大，现在是调整经营策略的时候了。
张先生迅速投入数万元资金办理条形码，弥补产品无法进入大型超市而形成的销售渠道缺陷。2005年10月，他一方面在青岛当地媒体打出招商广告，来打开全国市场；另一方面他继续在“健康网”上打招商广告，继续自己的“另类”生意。
张先生打出招商广告后，很快就在全国成功招到了近20家代理商。不到2个月的时间里已经有超过80％的经销商成功打开了当地市场。
张先生之所以可以在一个陌生的行业里取得成功，除了他自身具有多年的经商经验，给笔者感触最深的当是他懂得商场中的“游戏规则”，如果不按规则出牌，很难取得任何成绩。如他在扩张市场时，完全可以不用办理条形码，继续走药店销售渠道，但那样是不可能将驱蚊湿巾做大、做强。要想在日用品行业中保证长久发展就要按规则出牌——办理条形码，走传统销售渠道——超市。
如果每位创业者都能像张先生一样将行业中的各种“游戏规则”掌握清楚，成功的希望就在眼前。
驱蚊湿巾技术产生背景
目前常用的驱蚊工具有蚊香，电子驱蚊器，吸蚊机等，这些常见的驱蚊设备能有效的防止人被蚊虫叮咬。在大多情况下能满足人们的需求。然而这些工具均不方便用于移动的场所，如人们在外散步时，或在公园休息时，使用这些吸蚊机，驱蚊器等就不太方便。而瓶装驱蚊药水亦不方便随便携带，使用起来也不方便。现有的各种驱蚊药液往往驱蚊效果不明显，或副作用强，对人体产生健康危害。
为解决上述问题，一种方便携带的驱蚊止痒湿纸巾问世，提供的药液配方对人体副作用小，药效持久，驱蚊效果好。
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