许天健,1992年来到上海。因为在1980年就开始在台湾从事壁纸等装饰行业,所以在上海的创业也是从自己熟悉的开始
上个世纪80年代,台湾的装修行业已十分红火,本着自己已经先行一步,有大把经验在手的许先生初闯上海,便看准了上海刚刚出现的壁纸行业。一开始他也只是卖进口产品。慢慢地随着壁纸科技含量的逐步增加,市民需求的逐渐多样化,许先生便和几个朋友在宜山路合伙开了欧雅壁布时尚广场。
开业前他们做了详细的市场调查,考虑到当时的墙纸都是藏身在一些大型建材超市里,像翻相册一样翻给顾客看,根本看不出整体效果,所以许先生建议他们要另造一个模式,那就是:像做样板房一样,把壁纸完全展示出来。再加上布艺窗帘,效果超乎想象,很多顾客走进来后脚步就挪不动了,原来壁纸可以是这个样子。
欧雅以壁纸加窗帘就创造一个舒适房间的口碑很快就传入坊间。不过许先生并没有就此满足,他说好东西一定要大家享受。现在他不仅自己有厂生产壁纸,还代理很多世界品牌的墙纸,他自豪地说:全世界最好的壁纸我们都有。
因为一开始就定位明确,所以现在只是一步步地做得更精:比如上门免费帮人设计。由于营业员都是大专以上学历,加上专业培训,所以几乎各个都是搭配高手。许先生说,由于现在是创造品牌期,他和董事长及股东们并不急于求利,更多的是推广这个市场。软装修强调的是个性,做的是配套,有的东西并不需要花很多钱,主要是搭配设计。拿一个两房一厅说,设计得好,5000元到10000元的窗帘,3000元的壁纸就可以有很好的效果。但因为很多人自己不愿意动脑筋,一些设计师也不愿动脑筋,所以常常就刷涂料了事。其实壁纸因为它的纹理、色彩、图案和文化内涵,是非常能创造出个性的东西。他们现在的一部分工作就是完成家装设计师后面的工作,帮客户选出适合自己家庭的墙纸和窗帘,这也是许先生追求的术业有专攻。笔者发现,在许先生的店里,布料价格从40元一米到千元一米的都有,而壁纸更是从10元1平方米到500元1平方米都有,据介绍,品种多达3000多种,整体定位属于中高端市场。
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