创业者做分销商要注意的问题

如果你是所购买成品的分销商，那么需要确定供应商不会以更低的价格将产品直接销售给最终用户，如果是这这样，你在价格方面毫无竞争力。有时，某些生产厂商会利用分销商打开市场，然后将分销商丢到一边，开始自己直接销售产品。

1、付款条件是什么，是否还可以协商?

弗莱(Frye)是美国历史上最早经营鞋业的公司之一，其经久不衰的主要原因之一是保持与供应商顺畅协商。虽然供应商开具发票后，通常需要在30天之内付款，但是你可以与其协商，看是否能够争取到60或90天的付款期限。当然，如果你能够提前付款的话，也可以要求供应商给予一定折扣。

2、供货总成本是多少?

虽然供应商会提供商品报价，但是还应该确认其它相关费用的情况。举例而言，你是否要支付运费、燃油附加费，或者是否有补货费用?

3、是否能够提供产品责任险?

应该要求供应商提供为产品所购买的责任险保单，以防商品全部或部分发生故障。每年都应该向供应商索要一份最新的保单复印件，确定供应商每年都有续保。

4、供货商是否也直接销售产品?

5、是否有退货政策?

你肯定不希望自己的公司经营滞销的产品，或者滞销产品的零件或者原料，所以，要与供应商就退货政策进行协商。你需要和供应商约定担保销售条件，无论是以记账还是现金返还，总之要能够将滞销的产品和原料退回给供应商。

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