在两年多与创业团队辅导交流过程中,发现很多团队陷入为了创业而创业的泥沼,尽管拥有很优秀的人才也勤奋执行,却一片混沌,原因就在于缺乏商业逻辑。而人云亦云的那些所谓商业模式,更是让创业团队无所适从。
所以,今天仅以此文抛砖引玉,让我们抽丝剥茧来回归真实而简洁的商业逻辑。
首先,明确一个问题:这是否是一个商业而非公益项目?
如果是,那必须始终明确,并遵循商业的本质发生交易而实现营利。
在这句话中我们可以提炼出来商业逻辑四个关键节点:
低价买入高价卖出,也就是常说的低买高卖。
这四个字就是最正确而简洁的商业逻辑,看起来简单,但犯错也往往是在这里,原因就是在以下三个核心问题上没有明确和正确的认知:
一、商品和产品的区别
商品是销售以换取收入的载体,而进入互联网尤其是移动互联网世纪后,几乎所有的项目都强调强调再强调自己的产品做的如何赞,如何好,如何优秀。尤其是早期互联网时代形成的只要能有多少量级用户,就是成功这一理念,更使得创业项目变成了盲目追求产品质量。
实际上呢,商品才是决定产品理念的关键指南针。
我在给项目做分析和辅导的时候,首先厘清的必然是这一点,你的商品究竟是什么。而为了项目理解方便,举例子最多的自然是中国互联网必提的 BAT 三巨头。
百度,产品是搜索引擎;淘宝,产品是电商网站(以此为主);腾讯,产品是 IM 聊天工具(以此为主);
而实际上呢,他们的商品都不是这些。百度不靠搜索服务赚钱,淘宝不靠卖个体商品挣钱,腾讯更不靠聊天功能挣钱。
通过以上三个问题的逐步清晰,项目的商业逻辑就梳理清楚了。
而这,也正是投资者常常要求听到的创业项目的一句话简介
这个项目是以用 XX 工具/方法满足 XX 需求(获得 XX 资源)的 XX 产品/服务。
以商业逻辑为主线,成本和销售的相对竞争优势也就可以逐步整理清楚,要是再加上贴切的团队介绍、明确的市场认知、一份完整清晰简洁的商业计划书也就完成了。
最后,用一句话来总结就是:没有商业逻辑的产品经理,不是好 CEO。
感谢各位的阅读,希望能有所裨益,以后也会继续以案例来验证我的商业逻辑体系,欢迎探讨。
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