保险倾销员甘道夫年青时,访问过一位很著名气的书商。在他家里,甘道夫看到很多徽章及奖杯。于是,甘道夫问他:
“这些徽章和奖杯是如何得来的?”
“我曾获得美国最佳书商的称号。”
“你是如何成为第一名的?”
“由于我知道神奇的格言。”
“什么神奇的格言?”
“我会向客户说‘我须要你的赞助’,当你诚恳诚意地向别人求助时,没有人会说不。” “你请求什么辅助?”
“我请他给我三个朋友的名字。”
甘道夫知道了这位先生当年胜利的机密,这位先生是向客户索求三个被推举的名单,为什么是三个?而不是五个,十个呢?依据心理学家剖析说,人们习惯性用“三”来思考,此外,很少人有三个以上的好朋友。
一句“我须要你的辅助”的确帮了甘道夫很多忙,在取得三个朋友的名字之后,甘道夫会向客户懂得他的朋友的年纪、经济状态,然后在分开之前甘道夫会对客户说: “你会在下周前与他们会晤吗?假如会,你愿不愿意向他们提起我的名字?或者是,你会不会介意我提到你的名字呢?我会用我与你接触的方法,与他们接触。”
“我须要你的赞助”的确是一个好方式。甘道夫牢牢记住这句话,由于很多人都愿意供给这种微不足道的辅助,他的客户群像滚雪球一样扩展,通过真挚的来往和不懈的尽力,甘道夫终于成为历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的胜利人士 。
有时候,胜利就是这样莫名其妙。当你说十遍“我来赞助你”也不见效的时候,不妨说一句“我需要你的帮助 。人人都需要认同,每个人都是生涯的强者。当你用低姿势恳切地求助时,上帝必定会看到你需要的并不是现成的成功,而是获得的机遇。记住这七个字并且大声说出来:我需要你的帮助!
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