夏乾良

夏乾良：大二创业就出名

　一年之内，夏乾良创办的公司，从注册资金30万元发展至500万元资产，员工人数扩大40倍。这个复旦法学院的本科二年级学生，7月中旬独家赞助了复旦大学主办的两岸四地“中华传统文化的传承与创新论坛”。赞助就来自他创办的暄氏文化公司，一个组织和承办各种国际会议、策划出版图书的学生企业。

    创业从复印课堂笔记开始

　　2003年考入复旦大学后，夏乾良加入了校内一个名叫“心暄社”的社团，这是一个开展校园慈善公益活动的学生社团。

　　由于资金缺乏，夏乾良和社团的伙伴们开始考虑如何为社团发展积累资金。

　　2004年6月14日，暄氏文化公司正式注册，注册资金为30万元，由夏乾良等5名社团成员自筹。

　　他们还东拼西凑地借来了几十万元，公司创业时的本金最后总计是100万元。

　　但夏乾良在很长时间内都未找到合适的项目，一直做着不需要多少成本的家教。

　　有一天，夏乾良突然发现，复旦这个两万多人的学校每天的复印业务量非常大，经常有班级复印课堂笔记，一印就是上万页，而学生单独去校外的文印店一次复印几百页笔记是得不到任何优惠的。“单独印一页A4纸是8分钱，而我通过团购拿到的价格是6分钱甚至只有5分钱。”

　　虽然没有足够的资金购买设备，但夏乾良打出了“价格比校外文印店便宜且负责上门提货、送货，随叫随到”的竞争牌，在拿到复印订单后转送校外文印店，并降低文印店的要价，从中赚取差价。这种方式在校园文印市场中迅速占领了一席之地，他们每天拿到的复印单子少则三四千张，多则5万余张。几个月后，他们开始自购设备。为了节约成本，所有的职员开始苦攻平面设计、策划、排版。

　　虽然业务发展很快，但夏乾良认为，这不是大学生创业的优势项目，大学生创业的优势在于技术含量更高的文化传播产业。

　　第一桶金从出版教辅中来

　　2004年9月，机会主动找上了门。由于之前做家教时形成的口碑，文汇出版社向夏乾良约稿，编写《高考英语专项训练精炼》一书。

　　这本书从内容的编著到最后的排版，均由夏乾良和他的同伴们一手操办。该书出版后，首批5000本没过多久便销售一空，接着系列丛书的语文、数学两种也出版上架。在这半年内，暄氏文化公司取得了10多万元的净利润。

　　目前图书策划出版已经成为暄氏文化公司的一个最主要的盈利点，而最初不为夏乾良看好的印刷业务最后也给他带来了额外收获。

　　“做印刷后，我们发现还能介入会展和广告行业，目前这两个项目也给公司带来了可观的收入。”夏乾良拿着一本会务资料册告诉记者，会展和广告行业经常要发放许多印刷品，夏乾良正是通过替他们做印刷才慢慢介入了这些行业。前不久，暄氏文化公司就为复旦百年校庆的活动之一———“基因组医学国际论坛”提供了会务管理服务。

　　夏乾良说，现在公司每月的盈利达到20多万元，公司总资产也达到了500万元。面对可能存在的风险，夏乾良也作好了充分准备。随时准备在公司经营不下去时回校专心读书。目前这些学生股东最新的计划是，再用一年时间将暄氏文化公司从一个学生企业转型为成熟有序的民营文化企业。