倾听也是一门学问

美国，汔车推销之王乔·吉拉德曾有过一次深刻的体验。一次，某位名人来向他买车，他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意，并掏出一万美元现钞，眼看就要成交了，对方却突然变卦而去。乔为此事懊恼了一下午，百思不得其解。到了晚上十一点他忍不住打电话给那人：“您好!我是乔·吉拉德，今天下午我曾经向您升绍一部新车，眼看您就要买下，却突然走了。”“喂，你知道现在是什么时候吗?”

“非常抱歉，我知道现在已经是晚上十一点钟了，但是我检讨了一下午，实在想不出自己错在哪里了，因此特地打电话向您讨教。…真的吗?”

“肺腑之言。”

“很好!你用心在听我说话吗?”

“是的，非常用心。”

“可是今天下午你根本没有用心听我说话。就在签字之前，我提到犬子吉米即将进入密执安大学念医科，我还提到犬子的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负，我以他为荣，但是你毫无反应。”

乔不记得对方曾说过这些事，因为他当时根本没有注意。乔认为已经谈妥那笔生意了，他不但无心听对方说什么，而且在听办公室内另一位推销员讲笑话。

这就是乔失败的原因：那人除了买车，更需要得到对于一个优秀儿子的称赞。乔·吉拉德恰恰没有“站在对方立场思考与行动”。他只是想当然地以为“已经成交了”。

与人沟通时，我们常常急于表达自己，而忽略了耐心的倾听，这其实是一个很错误的认识，倾听也是一门学问，它和表达同样重要。在听的倾听者，在听的同时也站在了对方的立场上考虑了问题，这样他对问题的把握更全面、更周详。

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