雨伞里的创业文章

杨开汉成功了，他的成功在于他知道，一张网，除了用它捕鱼，还可以用它来做网袋装东西；一把伞，除了用它遮阳档雨，还可以用它做广告。

所谓物尽其用，发挥到极限，就一定能够比别人更有优势。

曾经做过老师的杨开汉把自己创业的目光放到了制伞业上，因为自己原来在一家伞厂做过管理，对于制伞可以说是轻车熟路，只是自己手头没有多少启动资金，于是杨开汉跑回老家和自己的父亲商量，问父亲同不同意拿些家里的钱出来，帮助自己办企业。谁知道父亲连杨开汉的话都还没有听完，就冷冷地对杨开汉说：我就是把钱丢到水里听个响，我也不会拿钱给你办企业。杨开汉这才明白，父亲对于自己当年放弃教师的职业还耿耿于怀，到现在还不肯原谅自己。

没有办法，杨开汉只得向自己的亲朋好友借钱，就这样好不容易借来了启动资金，并且生产出第一批漂亮的雨伞，可是却没有一个客户愿意代销杨开汉提供的雨桑这些客户对杨开汉说：我们还以为你能生产出什么更奇特的伞，这样我们给你代销也可以说得过去，现在你生产的伞和你原来的伞厂生产的一样，我们又有什么必要丢掉原来的老关系来和你做生意呢？杨开汉这时才知道那些酒席上的话是靠不住的，他原来在别人的伞厂做经理，这些客户在酒席上一个个都拍着胸脯说过：你杨总办厂，我们一定和你做生意。可是现在却是一把雨伞的生意都不肯和自己做。

虽然没有客户代销雨伞，但这些客户无意中的一句话却让杨开汉产生了想法，他觉得这些客户说得没有错，自己根本就没有竞争优势，客户有理由拒绝跟自己做生意。如果要和这些客户做生意，就必须独辟蹊径，寻找一条与众不同的路。

杨开汉开始像着了魔一样在大街上、网络中寻找各种与雨伞有关的新闻轶事，而且不时会出其不意地问身边的人，雨伞除了遮阳挡雨还会有什么其他用途？可是没有一个人回答出让杨开汉眼睛一亮的答案。

一天，满身疲惫的杨开汉回到家里，见儿子正在看电视，杨开汉又神经质一样地问儿子，雨伞除了遮阳挡雨还会有些什么用？电视里正好在播放广告，于是儿子随口说了句：做广告。就这一句话，让杨开汉的眼前一亮，刹那间觉得身上所有的疲惫都没有了。

杨开汉第二天就跑到工商局给自己的伞厂换名称，他要创建国内的第一家广告伞公司深圳南通北洋广告伞 (袋)制品公司。

就这样，第一批广告伞一出来，杨开汉就组织了100多人的庞大营销队伍去送伞，从深圳到珠海，从惠州到广州，街头巷尾，只要是有人愿意撑开杨开汉的广告伞遮阳挡雨，杨开汉就送广告伞给他。不到一个月，整个珠江三角洲都出现了杨开汉的广告伞，而且大家都知道深圳有家做广告伞的南通北洋广告伞 (袋)制品公司。

杨开汉以伞推杀的推广策略获得了巨大的成功，公司的生意也非常好，如今杨开汉的南通北洋伞业(集团)公司，经过10年的发展，己经积累了很多制作广告伞的经验，是一家集开发、生产、销售和服务于一体的多功能现代化企业，而且在广州、上海、成都都有自己的分公司，杨开汉也在2007年荣获美中经济合作组织中国首席青年企业家、世界华人企业家协会经济与文化专员等荣誉称号。

杨开汉成功了，他的成功在于他知道，一张网，除了用它捕鱼，还可以用它来做网袋装东西，一把伞，除了用它遮阳挡雨，还可以用它做广告。

所谓物尽其用，发挥到极限，就一定能够比别人更有优势。

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