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创业前要明白四个问题

有奖投稿2016-12-20名言网-励志创业

一、方向和定位

同样种一块地,这块地是在沙漠里还是在矿山上,是种人参还是种萝卜,结果自然不同。选择方向,包括看你做的事情是否有前途,是否符合社会发展的趋势和国家导向的要求,市场是正在高速成长还是正在悄悄萎缩......

定位基本上就是取舍。创业者往往资源有限,更需要告诫自己不要试图什么都做,不能太贪婪。

可以专注于从点上展开突破,搞微创新。市场机会是共享的,你发现了一个机会别人也会发现,你能做的事情别人未见得就不能做。找到一个自己熟悉而且有独特优势的切入点撕开口子进入市场并应对竞争,才会有活下来的希望。

二、本钱(资金和资源)

本钱当然首先是钱。投入本钱时,不要做赢得起输不起的生意。一举成功不是没有可能,但往往是成功案例中的例外。即便刚开始时势头还不错,如果后继投入无力,照样有可能抱憾在黎明之前。

本钱还包括行业经验和人脉资源等。人脉资源中最重要的是合作伙伴资源和客户资源。

说穿了,本钱就是企业生存或发展所需要的核心资源以及持续保持这些资源的能力。如果你一直有本钱,你就可以一直玩下去。什么时候你没有本钱了,你就面临危险。

三、业务模型

确定了方向、定位,具备了与目标相匹配的本钱,你还需要有好的业务模型。构思业务模型的关键当然是,你提供什么样的产品与服务来解决用户存在的问题。随之而来的问题是,你如何构思一个最有价值、最简便而又容易实施的业务流程,来降低你提供服务的成本(包括研发成本、生产成本、渠道成本、服务成本等),提升这种产品与服务的效果。

同样一种资源,可以提供不同的产品与服务,采用不同的业务流程。不同的选择,结果相差甚大。好的业务模型,能够充分利用既有的产品资源、渠道资源、营销资源和服务资源,兼顾更多人的利益,实现资源价值的最大化,实现业务过程的最优化。

四、收入方式

收入不一定必须来自直接用户身上,也不一定只能有一种收入来源。比如,同样的是提供纸介质媒体服务,可以主要是向直接用户收钱(如发行量很大的文摘类报刊),也可以向直接用户免费却向需要这些直接用户的第三方客户或者赞助商收钱(如直投广告杂志),也可以两者都收钱(如都市类报纸)。

设计和优化收入模式的目的,是为了尽可能多获取现金流的同时,扩大自己的影响力,实现收入增长的良性循环。

琢磨以上四个问题的终极目的,是为了搭建起来一个桥梁,把内部资源和外部需求进行转化,实现投入少、风险小、见效快、收入大且持久的目标,保障企业有持续不断的自由现金流,提升企业的投资价值和社会价值。