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吴雅芬:为数百企业代理网上销售年售过亿

有奖投稿2016-06-20名言网-励志创业

吴雅芬,浙江省安吉县“蒲公英”有限公司创始人。由于痴迷“淘宝”商机,经艰苦打拼,目前她带领自己团队已为县内外200多家企业代理网上销售业务,销售额达2亿多元。

在互联网里“淘宝”

在异国他乡创业做墙贴生意七年的吴雅芬,2010年回国创业,回到家乡安吉县递铺镇。

此时家乡已今非昔比,做广告兼做墙贴生意的比比皆是。

干什么呢?迷茫之际,适逢弟弟开的淘宝网店生意忙缺人手,而自己一时半会又无从做起,吴雅芬就答应弟弟帮助管理“淘宝商城”,网上代销“梦中牌”竹纤维。这为她日后网上创业打下了基础。

“起先,在网上做生意没有经验,眼瞅着人家每月销售15万元,而自己老是‘白板’,说不急那是假的,但我决不会放弃。”

吴雅芬说,“物以类聚,人以群分”,淘宝生意人与其他行业一样都有自己的小圈子,在“淘宝大学”的组织下,他们经常聚在杭州参加培训,相互切磋,交流经验。

2011年初,在一次“淘宝大学”培训班上,吴雅芬偶尔认识了老A,为人爽直的老A讲述了多年来在网上做生意的经验,还热情地向她介绍了业务。在老A的帮助下,吴雅芬敲开了阿里巴巴的“淘宝”之门,这年4月,她的网店盈利了1万多元。

“淘宝大学”的定期培训和同行们的聚会,为吴雅芬提供了网上创业经验交流平台,给她带来了网络生意契机。

在那里,吴雅芬结交了新朋友阿梅。小吴谦恭好学的精神使阿梅感动,阿梅开口要5000条婴儿竹凉席,每条49元,合同销售额25万元,押金10万元,7天内发货。

吴雅芬又喜又忧,喜的是仿佛天降馅饼,意外获此大笔生意;忧的是短时间内要拿出如此大批量的婴儿竹凉席,货源、时间能否保障?

心中着实无底。万一货源断供,将意味着“下架”,“下架”不仅积压大量库存产品,还没收全部押金。

面对诱人的大单子接还是不接?

“人生能有几回搏”,关键时刻岂能犹疑不决?吴雅芬决心拼死一搏。回来后,她精心筹划,一边组织货源,一边发动全家参与,分工合作,进行流水包装作业,头天就拿出婴儿竹凉席300多条,提前一天发货5140多条,超额完成合约任务,创收25.19万元。

吴雅芬经营电子商务不仅坚持守好网店,还常抽空出去走访,把握市场,收集信息。经济社会发展,人们生活水平提高,化妆品成为女士热销产品,玫瑰精油是生产化妆品的重要原料,所制化妆品很受国内外市场欢迎。

得知湖州吴兴区农民老李在长兴县购置了250多亩山地,种植玫瑰花,提炼玫瑰精油的信息,吴雅芬立马前往实地察看(创业网),双方签订了合作协议,商定老李负责玫瑰花种植和精油提炼;小吴出资服务费和场地建设费8万元,负责网上推销,每月销售玫瑰精油30万元。双方合作成功,这年8至12月销往全国各地玫瑰精油5000多瓶,价值150万元。

经过几年摸爬滚打,吴雅芬摸索出在网上做生意的一套以少的投入获取较大收益的经验——专攻“直通车”,为卖家选择铺面,分析产品销售原因,提供营销策略,推出新产品、新品种,并取得显著成绩。

吴雅芬带领团队为县内外200多家企业代理网上销售业务,销售额达2亿多元,收益颇丰。2014年,虽处于业务淡季,但她带领团队为数百家企业代理网上销售业务,以不菲的业绩创下优异绩效,与上年同比增幅显著。

母鸡孵小鸡

前年,安吉县创立“网上创业园”,为创业人员提供网上创业实训基地和扶持政策,凡入驻创业园者可享受免缴房租和网络费、2000元创业补贴、小额贷款、免缴税收和管理费政策扶持。在安吉县人社局的大力支持下,吴雅芬的“蒲公英”公司入驻了“网上创业园”。

“‘蒲公英’成了大学生网上创业的培训班,一批来了,一批走了;又一批来了,又一批走了。”吴雅芬在致力于自我创业的同时,还带动了一批年轻人创业和就业,他们多半是刚毕业的大学生。

河南籍的小韩2012年大专毕业,学的是计算机编程,他嫌这个专业太枯燥不太适合自己个性。大学毕业后,小韩曾先后到过北京、深圳打工,去年投亲靠友来到安吉。2014年4月份,来吴雅芬的“蒲公英”公司学习“淘宝”经营。

“电子商务这个行业不错,与国外比中国目前只有10%的人在网上购物,有发展潜力。”小韩说,来这里的人多半不是为了赚多少钱,而是为了学好网上经营本事,日后更好地赚钱,赚更多的钱。

入驻“网上创业园”以来,有不少与小韩一样的大学生来这里打拼,吴雅芬的团队员工最多时有15人,她先后带出了40多名网上创业者,不少已自立门户,初见成效。

“不光局限在安吉和现有的货源,放眼全国甚至国外,不断创新拓展业务领域,依靠自己的艰苦努力创出更大的一片天地。”展望未来,吴雅芬豪情满怀。