创业心得
初次创业要善于把握自己的优势,并将之充分利用。
服务行业应处处设身处地为客户着想,才能不断赢得机会。
王秉文先生是广东某科技公司的老板,该公司资产已经超过5000万元。12年前他是通过白手起家成立公关咨询公司赚取第一桶金的。
首先从同学朋友入手
王秉文大约20年前毕业于清华大学,是自动化系的研究生。起初在政府机关工作,由于性格不太适合机关工作,便决定辞职下海闯一番天地。
可是一没启动资金,二没经营经验,如何创业?王秉文掂量了再三,觉得从自己的专业很难入手,至于其他优势,就是有一批关系相当牢固的同学,这些人有不少是留学回来的海归派,也有一些成为了公司企业的中坚力量。
一次,在与几位合伙开公司的师兄沟通时,他听到他们抱怨:公司没有打杂的,办个晚会都不行,进而了解到目前市场上很少公关公司,许多公司企业的往来业务、品牌宣传都缺少专职公关服务。而这两个行业恰好都用得上他良好的人际关系与口头表达能力,便想不如就此入手吧。
说干就干,经过反复排练后,他采取分层公关定位的方法,先去找那些自己开公司或者担任了公司高层管理人员的朋友,探了探他们的口风,结果发现不少人对咨询公关感兴趣,只是考虑到成本不愿轻易出钱,而且对于王秉文的设想也不够信任。
为了融资卖掉定情物
王秉文于是反复给他们论证一个主题:一个企业要获取信息,一般的渠道就是看报读书或者开交流会、考察学习,后者不省钱,前者则需大量的时间,对于分秒必争的企业而言,时间就是生命。但如果把这些任务交给专职公司去完成,5000元就可以得到一个20页的行业调查报告;如果不信任,可通过其他咨询公司去检验,结果如果有很大出入,可以拒绝付钱。由于准备充分,他一口气列举了若干欧美大企业利用咨询公司获得成功的个案,说七成的美国高科技企业每年的咨询费用就占了总成本的5%以上。师兄师姐见他态度诚恳,说的有道理,均表示愿意将自己公司的业务交给他去做。王秉文心里算是有了一些底。
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