蔡文川在进货的时候始终坚持一个原则:不跟对方讲价钱
你想赚钱也要让别人有钱赚
出生于揭阳的蔡文川自小家境贫寒,初中刚毕业就被迫辍学。他曾帮人种过菜、卖过汽水。蔡文川说:无论做什么,我时刻提醒自己一定要比别人做得好一点!别人每天工作七八个小时,蔡文川常常要工作12个多小时。每天晚上,我都会想着明天要做些什么!
替别人打了一段时间工后,蔡文川用积攒下来的1000元开始了创业。他向批发商批发手电筒和圆珠笔,然后再转手批发给那些有固定店铺的人。那时,我常常要背着一个大包,一家店铺一家店铺地问要不要进货。蔡文川说:有时一天才能推销出去几个手电筒,可我从来没有想过要放弃。做生意起步时都是很艰难的,可无论遇到怎样的困难,只要坚持就会看到希望!
从供货商那里进货,蔡文川始终坚持一条原则不与老板谈价钱。人家说价格是多少,蔡文川就如数支付多少。记者对蔡文川的这种生意经很不理解,蔡文川说:坚持一口价既表明我尊重对方,也想让他感受到我是多么地真诚。市场是一个良性循环的过程,你想赚到钱,就必须给别人提供赚钱的机会。蔡文川一直认为做生意要讲究诚信,不能过分斤斤计较。
诚实守信让蔡文川得到了意外的收获。日子久了,批发商都说,这个小弟与别人不一样,人勤快,做事也讲信用,我们愿意与他合作。别人进货时要当场付定金,供货商惟独给他提供了优待:你先拿去卖,东西卖出去了再给我钱。像滚雪球一样,借助先赊后卖的办法,蔡文川手中开始有了多余资金。
凭借在同行中良好的信誉,一个老板同意以低出别人一半的价格把房子租给他。不久,蔡文川开了一家杂货店,开始经营各种日用品。蔡文川非常感激那个老板,两人现在仍是非常要好的朋友。如果没有他的帮助,我也许不能做出今天这样的成绩。回想起往事,蔡文川深怀感激。
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