奖杯牵引,引出爱情奖杯
经过5年的不懈努力,林鹿鸣终于把张彩凤追到手。林鹿鸣是个普通的男人,普通的外貌,普通的工作。要不是他有一颗真诚专一的心,张彩凤说什么都不会和他走到一起。
7月的一天,张彩凤的一名男同事在全国策划大赛中获得了冠军,捧回一个金光闪闪的奖杯。参加完同事的庆祝晚会,回到家后,张彩凤问林鹿鸣:“什么时候你也拿个奖杯回来让我高兴一下呢?”林鹿鸣说:“明天我捧一个回来给你看。”张彩凤说除非太阳从西边出来。
第二天,林鹿鸣果真拿回一个奖杯。张彩凤满脸疑惑地问他:“你得的是什么奖?”林鹿鸣说:“这个奖杯是爱情奖杯,因为我们俩的真心相爱,所以我给咱们的爱情颁发一个奖杯。”张彩凤接过奖杯,想起林鹿鸣对自己5年的苦苦追求,心里涌起一丝甜蜜和感动。以他对爱情的执着,发一个奖杯不为过,张彩凤倍加珍惜这个刻有两人名字的奖杯。
姐妹们知道林鹿鸣的举动后,都对张彩凤羡慕不已,觉得很浪漫。张彩凤感到非常自豪。转念,她想:恋爱中的人哪个不追求浪漫?如果开一个“爱情奖杯专卖店”,会不会受到情侣们的欢迎呢?她说出自己的想法,林鹿鸣表示非常支持。
有了心上人的支持,张彩凤辞掉了工作,着手准备爱情奖杯专卖店事宜。她批发回一批奖杯,接着在一家繁华的商场租了一个柜台作为营业场所。为了突出这些奖杯与一般奖杯的不同,张彩凤找喷绘公司在上面喷绘上“爱情奖杯”四个字。
万事俱备后,张彩凤在报纸上登了一则广告:如果你认为你的另一半对你的爱是忠贞不渝的,那就给他(她)颁发一个奖杯,奖励他(她)吧!
广告登出后,张彩凤的电话响个不停,喜欢浪漫的男男女女纷至沓来,购买爱情奖杯颁发给自己的另一半。由于爱情奖杯是个新鲜物,能够满足追求浪漫的情侣们的要求,因此很受他们的欢迎。开业当天,张彩凤一下子就卖出去20个奖杯,赚了300元。
打浪漫牌,爱情奖杯成抢手货
一天,一个女孩买了一个奖杯后,嘀咕道:“这奖杯就这么颁发给他,似乎少了些什么。”张彩凤建议女孩在奖杯上面写上她要告诉男友的真心话,或者写上男友给她的爱情誓言。女孩拍手称好,让张彩凤用红色的油漆在奖杯上写上了男友对她许下的爱情诺言。
此后,张彩凤想:简简单单地把奖杯卖给情侣们,根本就没有什么特别之处。如果为情侣们提供在奖杯上留言的服务,肯定更加浪漫,更加受到他们的欢迎。
在奖杯上写下爱情誓言的服务一推出,果然大受情侣们的欢迎。他们找出各种有关爱情的优美句子,然后让张彩凤用红漆写在奖杯上。更有人把自己创作的诗文写到奖杯上,送给自己的爱人。
随着爱情奖杯的热销,张彩凤惊喜地发现,爱情奖杯不仅能加深情侣们的感情,更有助于他们表达感情。毛先生在朋友的撮合下,和貌美的梁小姐成了恋人。毛先生非常珍惜这份感情,对梁小姐非常体贴、关心。可是,他总觉得梁小姐爱得不够投入。就在他感到困惑的时候,梁小姐送给他一个爱情奖杯,上面写着:“你的爱让我感动,我也深爱着你,只是我是个不善于表达自己感情的人,请不要怀疑我对你的爱!”爱情奖杯表明了梁小姐的心迹,毛先生从此打消疑虑,和梁小姐的感情更加牢固了。
最初,张彩凤卖的爱情奖杯有铜奖杯、银奖杯和金奖杯。可卖了几个月,情侣们买的全都是金奖杯。张彩凤只好把铜奖杯和银奖杯全退了,只卖金奖杯。
一天,一个女孩买奖杯时,问张彩凤:“你卖的全都是金奖杯,难道大家的爱情都是一样的吗?这样多没意思!”女孩的话很有道理,有什么办法解决这个问题呢?经过几天的苦思冥想,张彩凤终于想出了个好主意。
每当有人来买奖杯时,张彩凤都请对方把他们的爱情故事讲给自己听,然后记录下来。月底,她把爱情故事集中起来,进行比较,选出最感人的爱情故事,对故事的的主人公进行奖励。
卖出影响,爱情奖杯引来财神爷
随着顾客不断增多,爱情奖杯引起了一些商家的注意。一天,张彩凤接到海口一家饮料公司李总的电话。他觉得张彩凤的产品很有创意,有意跟她合作。
李总所说的合作是指给张彩凤提供每月的大奖,中奖者可获得5000元现金。作为回报,张彩凤要在爱情奖杯的广告宣传中特别注明,月末的大奖是由李总公司提供的。张彩凤当即爽快地答应了下来。报经有关部门,获得许可后,张彩凤就按照合约,在广告宣传中特别提示:买爱情奖杯的顾客,有可能获得由××饮料公司提供的5000元现金大奖。设立大奖后,爱情奖杯的销售就更加火热了。
爱情奖杯受到情侣们的青睐,提升了李总公司的名气。其他商家发现这个有效的宣传手段后,也找张彩凤商洽合作。可是,月末大奖只有一个,已经被李总捷足先登了,其他商家只好退而求其次,给张彩凤提供一些礼品,免费赠送给前来买爱情奖杯的顾客。买爱情奖杯有礼品赠送,月末评出大奖给予现金奖励,如此吸引人的促销条件,自然带来好销路。
生意越做越好,张彩凤把柜台转让了出去,租一个铺面把经营面积扩大。为了吸引更多的顾客光临,她印刷了许多优惠券赠送给一些服装店、鞋店和饰品店,到这些店购物的顾客都可得到一张优惠券,凭优惠券购买爱情奖杯可以享受打折优惠。
很快,张彩凤挖到了人生的第一桶金。目前,她准备聘请专业设计人员,设计一些独特、时髦的爱情奖杯,并注册商标,打出自己的品牌,把爱情奖杯的生意做得更大。
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