开家居配饰店，冯嫒嫒月入2万

冯嫒嫒是一家大型家居商城的营业员。不少前来选购家居物品的顾客报怨说： “现在家居市场都以一些大型家居城为主，在社区和商业区里充满个性和品质的家居饰品店几乎没有。为数极少的商场专柜，又是品种单一，产品陈旧落后。而像宜家之类的大型品牌家居店出售的产品，价格又比较昂贵。如果有适合我们中低消费群体的小型家居装饰店该多好。”做了多年家居营业员的冯嫒嫒觉得自己有这方面的经营经验，根据市场需要自己开一家小型家居配饰店，生意肯定不错。

2009年10月，冯嫒嫒投资15万元在富兴花园附近开了一家名叫“爱家”的家居配饰店。这是当地的一个大型居民区。她的家居配饰店主要以中低档消费品为主，主要销售一些藤木家具，还有烛台、熏香、陶艺、布艺。店内的色调也主要是暖色调。

店里的商品价格大都是中低档价位，一般100~ 500元。比如一盏手工制作的印度烛台300元。冯媛媛的生意不错，每月的收入有6万元左右，除去成本，每月的固定支出约有1.7万元，其中房租近1.2万元，水电费1000元，税费1000元，雇了员工两人，共3000元工资，每月净赚两万元以上。

投资提醒：

经营家居店，要有眼光，尽量做得有特色，对家居流行趋势要有一定的了解，并尽量使家居配饰跟当前家居的风格保持一致；在货源认定上也应尽量追求风格鲜明、做工考究的商品。

由于家居消费品的消费需求对价格比较敏感，投资者可以尽量考虑灵活的价格策略，可以实行根据消费额或消费量而进行的累进折扣。例如，对购买5件家居商品的，享受折扣50%；10件，享受折扣10%等，购买数量越多，享受折扣也就越多。这样既能够促进销售，也能够尽快回笼资金减少库存。

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