吴海军:率领“神舟电脑”成为IT界“搅局者”

别人卖七八千元的笔记本电脑，同样的配置，他敢打出“4999搬回家”的广告。别人卖上万元的笔记本电脑，在他那里能便宜20%至40%。深圳市新天下集团董事长吴海军和他的“神舟”电脑一道，一时间成了IT界的“搅局者”。

短短几年工夫，吴海军造出的“神舟”笔记本，凭借低价格优势，迅速坐上了国内笔记本电脑零售市场上的第二把交椅，仅次于老大哥“联想”。

“便宜没好货，你的笔记本肯定偷工减料了吧”，总有人这么问吴海军。面对那些外行，吴最常用的一个方法就是，将自己手头的笔记本重重摔在地上，然后反问一句，“你拿其他笔记本摔一下试试”。时间久了，吴发现这是对付外行最好的办法。

其实，内行人都知道，IT行业有一个定理就是——产品性能越高则价格越低。拿电脑最关键的部件CPU来说，“3月24日我们厂家都会接到英特尔的报价单，从4月1日开始，所有产品要更新。3月31日以前即第一季度时，2.26G的CPU价格是40美元；到了第二季度时，这两种CPU已经不卖了，更好的2.66G的CPU价格才33美元,这就是更先进的东西更便宜的道理”。

通常的情况是，每个厂家都会得到CPU厂家的最新报价，也都可以公平地在第一时间拿到最新产品，但不同的是，大多数厂家装有新CPU的产品都会在几个月后才面世。“速度制胜。”3月末刚刚从欧洲考察归来的吴海军道出了成功的秘诀——在电脑这个行业，产品性能提高一倍，价格却可以降低一半，关键看如何运作。

“我在欧洲的时候，发现电脑基本都是惠普、宏基、东芝等品牌，每个销售店里每个品牌都有约5台样品，这样，1000个店就是5000台存货，1万个店就有5万台存货。但是，对电脑行业来说，如果两周还卖不出去，就意味着这个产品是失败的。”吴海军说。

电脑核心零部件的生产能力基本都掌握在国际大厂商手里。“打开所有电脑，核心零件无一不是来自那几个国际大厂商，在这种情况下，如何降低成本很关键。”吴海军透露。

“如果上个季度的货这个季度还在卖，你的产品就又贵性能又差，怎么和别人竞争？你会死得很惨。”吴海军说，“神舟”电脑没有死，而且活的很好，原因是他总能比别人快半拍。

“很多企业老总已经官僚化，打高尔夫，旅游，娱乐，产品核心部件的采购则让下级去弄，自己无法掌握最新情况，结果是慢鱼被快鱼吃掉了。”吴海军则不同，公司重要部件采购，由他一手掌握。随便什么时候，他都能背出任意一款CPU的最新报价。

连采购的事情都自己亲自做，吴海军常常被人嘲笑“不懂管理”。每逢这个时候，他会回敬一句，“戴尔公司做这么大了，关键部件的采购还是老戴尔亲自抓”。吴海军认为，老总抓采购，恰恰是飞速发展的IT行业的管理特点。

每天晚上9时以前，全国30多个分公司的销售情况都必须上报给吴海军——今天多少台电脑卖掉了，多少台还在库房，多少台正在路上……无论身在何处，这是吴海军每天必做的功课，“这决定了整个企业的决策速度”。

在吴海军率领的新天下集团，有一个外人无法理解的不成文的规矩——副总裁以上的管理人员不许用电脑。外人把这当成了笑话，吴海军却有自己的道理，“公司高层需要的是人脑不是电脑”。在他看来，对海量信息的粗处理，完全可以让秘书代劳，重要的信息和文件直接打印给他看。

“速度。”吴海军说，这个规定正是为了提高公司高层的效率，从而保证他们能跟上行业对速度的要求。

为了保证速度，吴海军有“四大创新”，在管理方面，公司的最高层介入最重要的采购活动，比同行管理费用的开支低了5%左右，而整个成本更是节省了15%左右。

在研发制造创新上，坚持自主研发、生产，不断创新产品。在渠道模式创新上，吴海军说，销售在渠道消耗的利润越少越好，一个很优秀的办法就是直销。所以“神舟”采用的渠道模式是“店面直销”。

“这就可以解释为什么我总是做出性能更好、更加便宜的产品，而别人总是做不到或慢一拍，别人总以为我的产品一降价，我就赔钱了，事实上是我的成本降低了。”吴海军神秘一笑。

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