深挖中医文化高调建品牌
余定金是湖北蕲春人,18岁接班到了商业系统。1994年下半年,余定金开始经商。办织布厂、做副食品批发、进军超市业、产销乳制品……
屡次成功,屡次转行,之所以在这么多领域里尝试,源于余定金的品牌情结。早前做副食品批发时代理的劲酒、统一、喜之郎、稻花香等品牌,经过十多年的发展都已享誉全国,而自己却只是一个事业小成的小老板,余定金越来越渴望拥有属于自己的品牌。
一次与朋友聊天,余定金得知布鞋市场不错,家乡东福村曾有一段李时珍用中药制鞋、治愈老农足疾的佳话,该鞋上贡给明世宗后,皇帝赐名“东福春”。2002年,他注册下了“东福春”这个品牌。
同样是做布鞋生意,余定金跟别人不一样。别人是先赚钱后做品牌,而余定金入行的第一天起,就是为了做品牌。
普通布鞋生产门槛太低,很难形成特色和做大做强,要想做成特色品牌,必须突破和创新。余定金把中草药融进了布鞋里,兼具舒适与保健功能。
余定金找到中华中医药学会李时珍研究会秘书长王剑,达成科研合作协议,经过长达3年的研究,在吸取李时珍配方的基础上进行了大量的临床实验,将布鞋里布及鞋底做成蜘蛛网状,克服网状结构与药物相结合的技术难题,取得了中国保健布鞋第一个专利。
2002年,余定金投资建厂,2007年,成立了北京东福春工贸有限公司,赞助了电视剧《大明医圣李时珍》。
产品细分 填补市场空白
余定金把产品分为两类,一部分传承传统工艺,鞋底和棉线在配制好的中草药中浸泡,手工纳入鞋底和鞋帮中,使布鞋散发出一种芳香药味,久穿有保健功效,这类高端产品定价两三百元。大部分产品则走时尚路线,借鉴皮鞋的款式,使用拼布、流苏、金属等装饰,定价在60元-100元。
国内做布鞋的厂家虽然很多,但叫得响的布鞋品牌极少。“东福春”定位精准——挖掘医圣李时珍文化做保健布鞋,填补了我国保健布鞋市场的空白,保健布鞋发展势头良好。
例如千层底鞋,是按照老北京布鞋的制作工艺,鞋底选取纯棉黏合成型,配以优质麻搓揉成线,手工层层纳制而成。鞋帮选用上好棉布手工上线,松紧适宜。在做鞋时,分别将事先配制加工好的中草药,纳入鞋底和鞋帮中,使布鞋散发出一种芳香药味。由于整鞋取材大自然,不含任何化纤原料,其保健功能相当突出。人们穿之,不仅自然轻便,舒适透气、吸汗,还能活血通络、缓解疲劳、消除紧张,改善睡眠、滋养皮肤。
东福春保健布鞋年产量已达到200万双,年销量150万双以上。品牌连锁加盟店在短短几年内已累计发展近800家,并且销售业绩呈现出节节升高的可喜趋势,目前,加盟商的成功率达到90%,平均月盈利1.5-2万元,其中经营有方的商家年利高达100万者的也不在少数!
浙江宁海的胡余杰在网上看到“东福春”的信息,就跟总部打了一个电话。合作一年多来,“东福春”配货及时,价格合理,款式更新快,特别是保健布鞋,质量上乘,一天有3000元左右的收入。鄂州的张凤霞偶然看到了一家卖布鞋的店生意很好,进去后得知所卖的是保健布鞋,穿这种布鞋不出汗、不臭脚、治脚气。张凤霞动心了,实地考察后,她签订了加盟合同。鞋店开业后,平均一天能卖十几双。
布鞋人人会做,将布鞋做出保健功能的只有余定金。“东福春”在十多个省市开了直营店,目前,在全国已有800多家加盟店,年销量过百万双。
【余定金的东福春中草药保健布鞋】相关文章:
★ 郭台铭的创业秘籍
- 上一篇:我给网店拍照上门服务月赚1万
- 下一篇:粥店经营利用QQ订餐起死回生
- 河南省名校课堂七年级下册英语第一课(2020年2月10日)
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《租船问题》
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案,安徽省
- 沪教版牛津小学英语(深圳用) 五年级下册 Unit 7
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店(其五)》优质课教学视频+PPT课件+教案,辽宁省
- 冀教版小学数学二年级下册第二周第2课时《我们的测量》宝丰街小学庞志荣.mp4
- 19 爱护鸟类_第一课时(二等奖)(桂美版二年级下册)_T502436
- 沪教版八年级下次数学练习册21.4(2)无理方程P19
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit5
- 《小学数学二年级下册》第二单元测试题讲解
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的简单应用》
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第25集 生活中常见的盐(二)
- 沪教版八年级下册数学练习册21.4(1)无理方程P18
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案,安徽省
- 北师大版八年级物理下册 第六章 常见的光学仪器(二)探究凸透镜成像的规律
- 三年级英语单词记忆下册(沪教版)第一二单元复习
- 北师大版数学四年级下册第三单元第四节街心广场
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第18集 常见的酸和碱(二)
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3(3)分式方程P17
- 冀教版小学数学二年级下册第二周第2课时《我们的测量》宝丰街小学庞志荣