互联网服务如何让用户为其买单？

乔帮主创造了先上船后买票的模式，并乐不思蜀地告诉消费者，天下没有免费的午餐。而另一边，却总有人高呼互联网收费将死。但事实却是，从目前的发展趋势来看，依赖广告收入的后向收费已不再是唯一的商业模式，面向普通用户的前向收费模式成为一大趋势。

前几日，笔者一朋友在朋友圈发布了一张购买截图，图片显示其在百度音乐花了2.39元购买了久石让的《summer》，有128kbps和320kbps两种选择可以下载。后来，笔者和一些朋友都留言说，自己硬盘里有很多配乐，可以随时来找，得到的却是一条统一回复请支持正版。顿时，感到些许羞愧，不禁也开始感慨。

乔帮主创造了先上船后买票的模式，并乐不思蜀地告诉消费者，天下没有免费的午餐。而另一边，却总有人高呼互联网收费将死。但事实却是， 歌手张杰新单曲《很奇怪很爱你》单价2元，200分钟便突破了10万元交易额；豆瓣阅读在上线不到一年的时候，用户量就已超过150万，写作者可以像淘宝开店一般销售自己的作品；知乎也开始了收费回答的模式；就连微信自媒体《罗辑思维》，都创造出一天160万进账的记录

从目前的发展趋势来看，依赖广告收入的后向收费已不再是唯一的商业模式，面向普通用户的前向收费模式成为一大趋势。而对于中国网民来说，他们也已经开始愿意为互联网服务买单，并在逐步转变消费观念。其实综合目前比较成功的收费服务不难看出，到底什么样的互联网服务能够让用户为其买单。

三是流畅度已不再是困扰。随着视频网站技术上的成熟，卡顿已不再是阻拦用户观看网络视频的因素。

优质内容和服务始终是让用户翻钱包的王牌。视频网站的发展与整顿为其他互联网内容的版权也铺开了道路，用户的版权意识日益增强，就连自己发条朋友圈或博客都要注明版权所有，禁止转载。而这种意识的增强也直接使其愿意为别人的劳动成果而付出代价。

买一赠多的多样化服务更受欢迎

消费者素来希望花更少的钱享受更多的服务，所以买一赠多会更易让用户有消费冲动。无论是传统电商还是实体商家，造节运动的目的也只是为了造出一个折扣和促销的缘由。但是，在价格趋于透明的时代，单纯的低价越来越难以打动挑剔的消费者，尤其是在互联网上。因而，在具备优质内容和服务的前提下，独特的附加服务或产品，会成为吸引消费者的新元素，而这种买一赠多则需要一个大的生态系统来支撑，未来依靠生态获得营收将成为互联网企业发展的大趋势。

世人总在吐槽中国互联网消费者的消费习惯与消费能力，但事实上，中国网民对于正版、高质量资源的付费意愿，远比想象中要来得积极。与此同时，消费者对互联网服务品质的要求也日益提升。相关机构的管控、媒体的大量传播以及企业带头表率的力量，已经让版权意识深入消费者心中，贪婪的抄袭和复制已无法生存。

与传统电商实体产品形态不同的是，对于视频、音乐付费服务等虚拟产品，用户更加在意的是内容的多样性、高品质，以及极致的用户体验与服务。随着 免费经济横行时代的终结，在一片浮躁的互联网圈里，只有专注于对内容和服务的极致追求，才能撬开用户的钱包并赢得品牌赞誉。

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