在浮华的创业浪中回归真实的商业逻辑

在两年多与创业团队辅导交流过程中，发现很多团队陷入为了创业而创业的泥沼，尽管拥有很优秀的人才也勤奋执行，却一片混沌，原因就在于缺乏商业逻辑。而人云亦云的那些所谓商业模式，更是让创业团队无所适从。

所以，今天仅以此文抛砖引玉，让我们抽丝剥茧来回归真实而简洁的商业逻辑。

首先，明确一个问题：这是否是一个商业而非公益项目?

如果是，那必须始终明确，并遵循商业的本质发生交易而实现营利。

在这句话中我们可以提炼出来商业逻辑四个关键节点：

低价买入高价卖出，也就是常说的低买高卖。

这四个字就是最正确而简洁的商业逻辑，看起来简单，但犯错也往往是在这里，原因就是在以下三个核心问题上没有明确和正确的认知：

一、商品和产品的区别

商品是销售以换取收入的载体，而进入互联网尤其是移动互联网世纪后，几乎所有的项目都强调强调再强调自己的产品做的如何赞，如何好，如何优秀。尤其是早期互联网时代形成的只要能有多少量级用户，就是成功这一理念，更使得创业项目变成了盲目追求产品质量。

实际上呢，商品才是决定产品理念的关键指南针。

我在给项目做分析和辅导的时候，首先厘清的必然是这一点，你的商品究竟是什么。而为了项目理解方便，举例子最多的自然是中国互联网必提的 BAT 三巨头。

百度，产品是搜索引擎;淘宝，产品是电商网站(以此为主);腾讯，产品是 IM 聊天工具(以此为主);

而实际上呢，他们的商品都不是这些。百度不靠搜索服务赚钱，淘宝不靠卖个体商品挣钱，腾讯更不靠聊天功能挣钱。

通过以上三个问题的逐步清晰，项目的商业逻辑就梳理清楚了。

而这，也正是投资者常常要求听到的创业项目的一句话简介

这个项目是以用 XX 工具/方法满足 XX 需求(获得 XX 资源)的 XX 产品/服务。

以商业逻辑为主线，成本和销售的相对竞争优势也就可以逐步整理清楚，要是再加上贴切的团队介绍、明确的市场认知、一份完整清晰简洁的商业计划书也就完成了。

最后，用一句话来总结就是：没有商业逻辑的产品经理，不是好 CEO。

感谢各位的阅读，希望能有所裨益，以后也会继续以案例来验证我的商业逻辑体系，欢迎探讨。

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