创业者自述：我创业1000天以来最黑暗的一夜

有奖投稿2015-11-17名言网-励志创业

作者：老鹰说

2012 年夏日的某一晚，我在深圳东门附近的一家七天酒店的小破房间里。

我的合伙人 David 给我打来电话，沉痛地说：Joey，我们的成本算得有问题。

彼时我们公司开张 4 个多月，我们俩把全部的积蓄投入到一个叫做四海邮的项目上请忽略，我们早已转型，也无意给自己打广告，为跨境电商卖家提供美国本土的仓储和代发货业务。中国这边包括我俩在内只有 5 个员工。

4 个月过去了，我们的现金接近用光，而手上只有不多的十几个客户，每天的业务量刚刚有点起色。我正在深圳四处寻找潜在客户。美国那边，每天接近 1000 美元的支出让我们的帐目捉襟见肘。

成本计算错误是因为我们在计算物流费用时，根本没有考虑到供应商给我们的 Rate Table 只包含了显性费用。换句话说，我们买房时只看到了房产商大大的广告：每平米 5000 元，没有看到后面的小字：起。所以当供应商的账单过来时，我们俩都惊呆了。

已经发生的业务没有办法，但是现在唯一的办法就是调整我们自己的售价。而这，势必影响到我们辛辛苦苦好不容易说服的第一批客户。我甚至都能想象出他们的愤怒：当初给我们价格表时说好的，这才几天，就涨价了？

但是没有办法，如果不调整价格，我们只有死路一条。

于是 David 在电脑前，吭哧吭哧花了 2 个小时，用 Excel 把价格重新计算了一遍，然后得到了一个新的报价。我则天人交战，战战兢兢试图用最诚恳的语气，给所有的客户写一封邮件。这种事情，没有什么比告诉客户真相更有效了。用诚恳换取诚恳，剩下的，只有听天由命。我甚至已经悲观到做好准备失去一半的客户。

写邮件的过程中，我觉得自己悲壮到已经要把心割裂了。

凌晨 2 点，发送。事情还没完。

15 分钟后，我发现新的价格表的计算公式错了。

又错了！

我指出问题的时候，两个人都长时间地沉默了，我甚至觉得自己能听见手机电流的滋滋声。我知道他就在电话那一端，我也知道他知道我就在电话的这一端。可是 10 分钟过去了，谁也没说话，谁也没有挂断电话。

你能想象吗？你刚刚告诉所有的客户：我是个傻逼，我们把价格算错了。所以呢，不好意思，为了不亏损，我们只能涨价了。如果您实在不满意要离开，我们也只能表示遗憾。

15 分钟后，你发现你发给客户的新的报价依然是个错误的，会导致你依然亏损的报价。

有一次和 Tower.im 的老沈、百词斩的欧阳聊天。聊到一个话题是创业迄今为止你觉得最难受的是什么时候。

我给他们讲了这一晚的故事。欧阳说：你这不算什么，承受力还是太差了。欧阳创业至今超过 5 年，百词斩是他的第二家公司。我确信他经历过更黑暗的时刻，远超于此。

其实现在想来，这真的不算什么。但是那是我刚从一家待遇优渥的外企辞职出来创业的第四个月。这四个月经历的一切让我精疲力尽时时都处在绝望的边缘。那一晚，那一通长达 4 个多小时的电话，毕生难忘。

后来看到 Tesla 和 SpaceX 的创始人 Elon 回忆自己在最绝境时的心情说，我经常在午夜醒来，发现眼泪淌在枕头上。

Exactly，我他妈的就是这样啊！每天都是，直到那一晚，眼泪都流不出来了啊啊啊啊！