一位普通山村妇女的茶叶创业故事

有奖投稿2015-11-16名言网-励志创业

她叫戴国英。日前，她被评为全市优秀农产品经纪人，还获得省现代高效农业三八示范基地4万元扶持金。

她的母亲是聋哑人，弟弟工伤致残。身处特困家庭的戴国英，当年一心只想要挣钱维持家庭的开支。她听说卖茶叶能赚钱，当即决定进城做茶叶买卖。她经熟人介绍，在茶场批了3斤茶叶，夫妇俩拎着蛇皮袋访公司、下厂矿、走街串巷，可是跑了几天，却一无所获。正当她徘徊于街头时，刚巧有个厂长急等茶叶送人，但他看着戴国英的3斤茶叶，左挑右选硬说做工不好、茶形不好看。戴国英只好把价格降了又降，终于，第一笔生意成功了。3斤茶叶虽然只赚了40多元，可这40多元却坚定了她做茶叶生意的信心。

但要真正做这生意，却不是件容易事，须得识茶，还要会品茶。戴国英从头学起，到处拜老师、访师傅，从茶叶栽培、生长环境、采摘技术、加工工艺到茶叶品尝、鉴定知识等，一样一样学。不久，戴国英在茶叶方面成了土专家，并渐渐做出了名。

她的茶叶店开得红红火火，但是，戴国英却想着另一件事：认识我的人知道这茶叶是我的，不认识我的人怎么让他知道我的产品呢?自己的茶叶也应该有个牌子!当时正值天目湖旅游开发升温之际，经过集思广益，智慧的火花终于碰撞出一个响亮的商标天目佳，后又陆续注册了天目神、天目苏等系列商标。从此，戴国英的茶叶走上了品牌发展之路。

近年来，绿色消费已成时尚，戴国英很快萌生了开发有机茶的念头。1999年，她在平桥山区承包了280亩荒山，承包期为30年，准备建立有机茶生产基地。消息传出，业内有不少人都为她捏了一把汗，有机茶技术要求高，生产难度大。可一向执着的戴国英毅然投入到荒山开发中。经过历时5年的开发生产，天目佳茶通过了中国农业科学院茶叶研究所有机茶研究与发展中心认证，成为溧阳首家通过有机茶认证的茶叶品牌。凭借天目佳品牌的知名度，戴国英以溧阳为基点，先后在北京、南京、无锡、常州等大中城市开设了专卖店。

与此同时，戴国英以天目佳农业生态园为龙头，成立了天目苏茶叶专业合作社，与中国茶叶研究所和国内农业院校联系，以合作社的形式联合周边280 户农户，发展无性系茶2000亩，并统一标准，统一商标，免费为他们提供种苗、技术指导、生产管理、产品收购等服务。由此，合作社开发总面积达到2500 余亩，销售收入2100万元，用工1300多人。

因为茶叶生产季节性强，仅靠这单一的产品不能做大做强，戴国英充分利用当地山区的资源优势，带领当地妇女和农户生产收购笋干、野山笋、板栗、冬笋、草鸡蛋等土特产，统一生产标准，统一商标，统一销售。2008年销售湖畔农家牌各类农副产品达10万公斤，扩大了创收渠道。

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