左晓芹：从打工妹到开7家男士内衣店的老板

数年前，左晓芹还是个普通的打工妹。而靠着对品牌的深刻认识，加上前瞻的眼光，截至2010年9月，她的男士内衣店已经开到第7家，坐拥百万资产。

认识品牌

2001年，广西女孩左晓芹成为广州某内衣厂的一名普通制衣工。她是个勤学好问的女孩子，很快发现自己所在的是一家典型的代工厂。生产的A男士内衣在市场上能卖到20-50美元1条，但工厂老板能从中赚到的余绍第不到2元人民币/条。这个发现让左晓芹认识到了品牌的重要作用，品牌的概念深深植入她的意识里。

找到品牌

因为工作努力、头脑灵活，左晓芹很快获得老板的信任，2003年已成为工厂中层管理人员。然而一场意外的火灾迫使工厂被迫停产。这对左晓芹也是一种打击，因而萌生自己仓业的想法。

2004年初，左晓芹轻信某服装加盟连锁的宣传，以为可以利用这个品牌来圆自己的创业之梦，就拿出三万元积蓄交了加盟费。没想到这是一家骗子公司，拿到货款就人去楼空。初次创业以受骗告终，但左晓芹认为，问题不是出在了品牌商，而是自己找错了对象。不久后，她在商场发现一款国内品牌的男士内衣，觉得希望又来了。

利用品牌

看着这家内衣企业总部展厅里的几百款男士内衣，左晓芹想加盟却没有足够的资金。经过考虑，她决定先打工，一边深入了解产品和市场，总结如何利用品牌的路子，同时吸取教训，不打无准备之仗。2004年9月，她成为该企业营销团队的一员。

从制衣工到销售，是个艰难的转折。特别是刚开始向顾客推介产品时，左晓芹觉得很难为情。但想到自己赔进去的积蓄，她又有了勇气。随着心理障碍的克服，她开始深入了解产品，并且也越来越坚信自己的眼光。2007年3月，她辞职跟公司签订代理协议，成了品牌加盟商。

创造品牌

作为国内最早接触男士内衣的一批人，左晓芹对这种新生事物有着独到的见解。她认为，带有前瞻性的产品一定会成为潮流，并产生出品牌效应。而自己加盟的企业在国内的品牌优势，正是自己最有利的资源。靠着7万元启动资金，她的第一家店开张，当年就收回投资。在此基础上，她冲破阻力，向亲友筹款，连续在一年内开了另外两家店。

一年多时间开三家店，每家店里的产品都超起过300个款式，价格从28元到300多元不等。单店普遍月销售额三四万元，利润八九千元;在节假日有时单店一天就能销售五六干元。2009年情人节前后，三家店都出现了女士排队买男士内衣的‘‘怪现象”。而左晓芹本身，也成为消费者心目中的品牌。

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