通往成功的笨方法
吴立杰出生于浙江温州一个偏僻的村子,村子四面环山,唯一的一条小路修在悬崖边上。从小到大,他从未走出过大山。伴着青山绿水,他爱上了画画,小花小草树木河流都跑进了他的画里。高考时,他与自己梦寐以求的中央美院擦肩而过,却意外接到了浙江理工大学的录取通知书。
吴立杰第一个念头就是复读,除了中央美院,任何学校对热爱画画的他都没有吸引力。但父亲的一番话却如一盆凉水,浇灭了他心中蠢蠢欲动的种子,父亲说:家里这么穷,有书读就不错了,一万块钱学费还是你姐拿的。不管学什么,只要你踏踏实实去学,总会有收获!
明白自己没有权利挑选,吴立杰背起简单的行囊,进了浙江理工大学,学习服装设计。
别人都在谈恋爱、参加社团活动的时候,吴立杰伏在桌子上,认真地画服装草图。虽然他喜欢的是画油画,但是他知道,自己必须把专业学好,还要用它赚大二的学费呢他不能一直用姐姐的钱。
大一暑假,他跑了整整两个月,却没有卖出一张图。原来服装设计并不像自己想象的那么简单,他在日记里激励自己,同时更加勤奋地学习。工夫没有白费,大二第一学期,他的作品在第二届脑白金杯CCTV服装设计大赛中获奖,然后,又陆续在一些国家级大赛中获奖。吴立杰渐渐成了学校的名人。
有了底气,他再次出击,选了一家比较有名气的服装公司,带着自己设计的草图,直接找到了公司老板。最终,老板选了8张,一张50元,共给了他400元钱。捧着这来之不易的第一笔钱,吴立杰欣喜若狂,同时他对老板提出了另一个要求,他要在这里打工,月工资只要600元。
老板看着他的设计图,越看越觉得有创意,完全可以和公司里的专业设计师相媲美,而这些设计师年薪至少要五六十万,有这样的大便宜,他当然乐意捡。于是,吴立杰有了他的第一份工作。然后,他又如法炮制,在另外三家公司也同样找到了兼职的工作。
同学们知道后都说他笨,4个兼职的工资其实在一家就可以拿到,居然不知道把自己卖个好价钱。他并不后悔,因为他知道,如果不是因为自己的笨,开出这么低的工资,凭他一个在校的学生,哪能轻易找到工作啊!虽然辛苦了点,但也是一种锻炼,而且每个月有了两千多元的收入,再也不用靠姐姐供着了。
即使拿这么低的工资,兼职的工作也并不是可以一直做下去的。一次,他去一家国外品牌服装代理公司面试时,老板给他出了一个难题:请问,我们这个法国服装品牌在国内市场如何开拓?这个问题他从来没有想过,一时窘得面红耳赤。
回到学校后,他左思右想依然找不到好的方法。于是他见到同学就问,甚至还专门跑去问老师。一周后,他胸有成竹地再次找到那个老板,说:我的第一个建议是,欧式服装要根据中国人的身材适度缩小,板型做一点小小的改动,您看,我身上穿的这套就非常合适;第二个建议是,找模特给改板后的服装照相,制成宣传画册,向消费者发放。
老板没有想到他的建议如此细致,便主动要求让他全权负责。吴立杰知道,这将是树立自己品牌的最好时机,因此,他做得很认真,亲自去找模特和摄影师,全程参与。画册做好后,老板非常满意。而吴立杰却有另外的想法,他拿着画册到各个公司去推销,结果,他兼职的一家公司也愿意做一本,并开出了4万元的价格。
整个大学期间,他就用这种笨办法为自己赚得了创业的第一桶金,同时也积累了不少人脉。毕业后,他开起了一家自己的公司,并找到当初自己打工的公司,提出了合作经营的意向:他出技术,对方出资金。此时,他已是杭州颇有名气的服装设计师,以前的合作也让老板认为他是个值得信赖的人,于是,合作事项很快谈妥,他借助对方的销售网络,把自己设计的服装卖到了全国15个省市。
本来只想画画,没想到,在设计领域闯出了一番新天地。吴立杰,这个80后的小伙子,谈起自己的成功,总是一脸谦虚地说:我用的都是很多人不屑的笨办法,其实成功就是一个成长的过程,其中有很多的波折、转机,需要我们用一生去驾驭!
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