人是很有趣的,他们各不相同,十分复杂。想让他们发挥出最佳的能力,总是很具挑战性。
你手下的人为各自不同的原因所驱使。你不能用一个人的原因去激励另一个人。假如你可以的话,做领导岂不简单?
备受敬重的瑞士心理学家卡尔尊Carl Jung说:
*我们中80%的人为欲求所驱使;
*我们中20%的人为所不欲驱使。
我们可能是朝同一方向走去,但策动的原因却极为不同。
例如问一个工作组的成员,为什么要努力奋斗去实现他们的销售和生产预算。为欲求所驱使的人会解释他们想:
*得到鼓励;
*得到成就感;
*听到大老板公开认可他们。
为所不欲驱使的人会说他们不想:
*错过得到鼓励的机会;
*被别为视为普通人;
*忍受别的组吹牛。
作为领导的你如能说两种激励的语言,你就可以策动整组人怀着不同原因,向同一方向进发。经典语录大全
这里需要提醒的是:为所不欲驱使者的成功会受到抑制。因为人脑不能处理负面的目标。我们的大脑需要积极的目标。
例如,在驾驶学校,老师教你要看着将驶去的地方,假如总是看着路上的中界线,就很可能越线。
回到生意上来,你要按他们自己的路和方向加以鼓励,适当地引导他们着眼于积极的目标。这样他们就会成为你优秀的手下。
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