贱价商品的创业之道

有奖投稿2015-09-17名言网-励志创业

产品没有责贱，越不值钱的商品越容易让消费者失去抵抗力，很多时候，不起眼的东西反而是一支奇兵，可以取得意外的胜利。

少年时代，金坎普吉列就饱尝生活的艰辛。因为父亲只是一个小生意人，收人一直没有稳定过，家境总是不大好。到了吉列16岁那年，父亲的生意破产了，一家人连饭都要吃不上了。面对这突如其来的打击，吉列不得不选择辍学，小小年纪就开始走向社会，用自己柔弱的肩膀为家里分担起一份生活的负担。

然而，自食其力并不是说说那么简单，没有背景，没有学历，没有经验，吉列什么好工作也找不到，最后他别无选择地成为一名推销员，竟然一干就是24年。

这24年的推销生活使吉列无比烦恼。他为不同的公司推销着日用百货、食品、化妆品、服饰等各类物品，每天他忙得像停不下来的陀螺，嘴巴干得像快要干裂的河床。就算是这样，吉列的生活还是很不稳定，可是激烈的竞争使他不得不继续如此拼命。虽然多年的艰苦生活使吉列的意志力和个人能力越来越强，也使他具备了丰富的营销知识和社会经验，但他仍然为人生看不到一点儿希望而烦恼，他真的很想拥有自己的一份事业，让别人当他的推销员，让别人来为他奔忙。

可梦想似乎总是那么遥远，吉列每天依然重复着紧张、忙碌而绝望的日子。每天早上起来，首先把胡须刮一遍，是吉列几十年来一成不变的程序，因为他深知神清气爽地出现在客户面前的重要性。然而，那时候的剃须刀设计很不合理，刀身与刀柄连为一体，用起来既笨重又费力费时，刀身总是很钝，一不小合就会把脸刮破。而这种刀偏偏又很容易钝，于是如果不想花时间、花钱到专业的磨刀店里去磨，就得自己耐心地在刀布上磨来磨去。有时候磨得烦了，吉列真恨不得就任胡须长成森林，可是为了工作，他又不得不注意形象。

那年夏天，天气热得像要着了火，吉列奔波到外地推销产品。一大早，他起来对着旅馆的镜子费力地刮着胡子，可是他看看时间不早了，怕客户等急了，而脸上不断冒出的汗水更让他烦躁不已，等他把胡须剃完，整个下巴已经被折腾得血肉模糊，惨不忍睹。他恼得把剃刀一摔，恨恨地想：什么时候我才不需要赶死一样地剃胡须呢？什么时候我才能有成功的事业、悠闲一点儿的生活呢？

也许是因为有了新的想法，吉列的灵感一下就来了。吉列回忆起有一次自己为一家工厂推销一种新型瓶塞，这种瓶塞很不起眼，价钱也很便宜，却在市场上十分走俏，而吉列也很努力地推销，因为销售成绩相当不错，这家工厂的老板特别欣赏他，还特地给他发了额外的奖金。

收下奖金后，吉列随口问老板，为什么这么一个不起眼的小小瓶塞居然会这么好卖？老板呵呵笑着告诉他，别看这种新型瓶塞不起眼，可它属于用完即扔的一次性产品，消耗得快，卖得自然也快。而且因为它价格便宜，人们在重复购买时也觉得能够承受，所以掏钱时也就毫不犹豫了。

原来，用完即扔的产品是个这样好的法宝，说者无合，听者有意，吉列马上想到，自己为什么不设计一种让消费者一点不心疼就肯掏腰包的产品呢？

就在电光石火间，吉列想到每天让自己受罪不已的剃刀，自己不是曾渴望有一种更锋利、更方便、更安全的剃刀吗？那为什么不设计出一种可以用完即扔的薄刀片来代替刀身呢？这样虽然得把刀片和刀柄分开，但刀片钝了的时候，只要换刀片，刀柄仍然可以反复使用很久，而剃须刀的成本也因此降低，消费者便不会有重复购买的心理障碍。

按照这个设想，吉列把刀柄设计成圆形，上头留了个凹槽，用以通过螺丝把刀片固定。而刀片使用超薄的钢片制作，夹在两块薄金属片中间，只露出刀刃，使用时刀刃与脸部始终保持一个固定的角度，这样既能很轻松地刮掉任何部位的胡须，又不容易刮破皮肤。这种剃须刀与传统产品相比，更锋利也更安全。而且吉列的这种刀片只要5美分一个，可以使用6一7次，每刮一次脸的成本不足1美分，而到理发店至少要花10美分。既省钱，又使用方便，刮胡须时不但不伤及皮肤，还很舒适，消费者十分乐意购买吉列刀片。

吉列大获成功，他终于不用再受刮须之苦，也终于成为一个事业有成的人。

直到今天，吉列剃刀仍然畅销，在制造和销售剃须刀片这个最主要的业务范围内，吉列公司垄断了市常吉列的成功说明，产品没有贵贱，越不值钱的商品越容易让消费者失去抵抗力，很多时候，不起眼的东西反而是一支奇兵，可以取得意外的胜利。

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