客单价数元的一枚鸡蛋,也能卖出上千元的好价格?当讲师张行GWEA创始人、传世国际董事长拿出一枚鸡蛋作为电商创意营销案例讲述时,台下300多位创业者唏嘘不已,纷纷表示难以置信。一位叫张燕的学生对此表现出极大的兴趣,并主动提出愿意出200万元让张行的创意营销案例得以实现。
出乎意料的是,他们启动这个项目仅用了7万元,上线一周便收回所有成本。仅今年8月份后半月,他们奇迹般地将一篮蓝鸡蛋卖到150万元营业额。最高一笔订单有5万元,重复购买率超过80%。至从去年圣诞节项目上线以来,小笨蛋已经实现了超1000万的营业额。
如何复制小笨蛋的成功?
张行的杀手锏在于创意营销。他将鸡蛋重新定义成小笨蛋,再赋予各种情感色彩,一个订单在微信朋友圈卖到1286元仍被疯狂抢购。史上最窝心小笨蛋,献给眼巴巴守望了一年的爸爸妈妈,献给人生低潮中给我帮助得挚友,献给为家庭日夜操劳的爱人,献给从未好好奖励过的自己。他们的每只鸡蛋上还印有各种呆萌的图案。
张燕将供货、物流等环节外包,只签订了四张合同,分别为养殖场的供货合同、包装印刷合同、印刷在鸡蛋上特种印刷合同,以及物流合同。G.mall团队轻资产运营,只负责创意营销。
在张行看来,小笨蛋的潜能尚未完全释放出来。因为,他们还未动用所有资源。但小笨蛋用到的两样东西可以复制:1、创意化营销,即重新定义产品使其赋予内涵,变成情感的传递物品;2、把传统的商品销售方式渠道变成线上远程购买,且能到达中国任何一个角落。鸡蛋不能空运,我们成为唯一一个得到国家认证,允许在天空飞的鸡蛋。因为我们的包装设计可以让鸡蛋承受得了高空施压,不会爆掉。
他们想通过小笨蛋的成功,把方法论总结成一种规律,将其运用到其他品牌的操作中。未来G.mall中的大部分品牌会按照这个思路来操作。毕竟张行在品牌设计与营销领域有着多年经验,做营销是他和团队的强项。
【一篮鸡蛋如何卖到1000万元销售额?】相关文章:
- 上一篇:一无所有在北京的创业的经历
- 下一篇:靠什么让消费者愿意等一两个小时吃顿饭?
- 3.2 数学二年级下册第二单元 表内除法(一)整理和复习 李菲菲
- 19 爱护鸟类_第一课时(二等奖)(桂美版二年级下册)_T3763925
- 苏科版数学 八年级下册 第八章第二节 可能性的大小
- 外研版英语七年级下册module3 unit1第二课时
- 冀教版英语四年级下册第二课
- 外研版八年级英语下学期 Module3
- 北师大版数学 四年级下册 第三单元 第二节 小数点搬家
- 北师大版数学四年级下册3.4包装
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的整理与复习》
- 冀教版英语三年级下册第二课
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案,安徽省
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第25集 生活中常见的盐(二)
- 苏科版数学七年级下册7.2《探索平行线的性质》
- 飞翔英语—冀教版(三起)英语三年级下册Lesson 2 Cats and Dogs
- 外研版英语三起6年级下册(14版)Module3 Unit2
- 《小学数学二年级下册》第二单元测试题讲解
- 二年级下册数学第二课
- 外研版英语七年级下册module1unit3名词性物主代词讲解
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_16. 形形色色的民族乐器_第一课时(岭南版六年级上册)_T3751175
- 8.对剪花样_第一课时(二等奖)(冀美版二年级上册)_T515402