数年前,左晓芹还是个普通的打工妹。而靠着对品牌的深刻认识,加上前瞻的眼光,截至2010年9月,她的男士内衣店已经开到第7家,坐拥百万资产。
认识品牌
2001年,广西女孩左晓芹成为广州某内衣厂的一名普通制衣工。她是个勤学好问的女孩子,很快发现自己所在的是一家典型的代工厂。生产的A男士内衣在市场上能卖到20-50美元1条,但工厂老板能从中赚到的余绍第不到2元人民币/条。这个发现让左晓芹认识到了品牌的重要作用,品牌的概念深深植入她的意识里。
找到品牌
因为工作努力、头脑灵活,左晓芹很快获得老板的信任,2003年已成为工厂中层管理人员。然而一场意外的火灾迫使工厂被迫停产。这对左晓芹也是一种打击,因而萌生自己仓业的想法。
2004年初,左晓芹轻信某服装加盟连锁的宣传,以为可以利用这个品牌来圆自己的创业之梦,就拿出三万元积蓄交了加盟费。没想到这是一家骗子公司,拿到货款就人去楼空。初次创业以受骗告终,但左晓芹认为,问题不是出在了品牌商,而是自己找错了对象。不久后,她在商场发现一款国内品牌的男士内衣,觉得希望又来了。
利用品牌
看着这家内衣企业总部展厅里的几百款男士内衣,左晓芹想加盟却没有足够的资金。经过考虑,她决定先打工,一边深入了解产品和市场,总结如何利用品牌的路子,同时吸取教训,不打无准备之仗。2004年9月,她成为该企业营销团队的一员。
从制衣工到销售,是个艰难的转折。特别是刚开始向顾客推介产品时,左晓芹觉得很难为情。但想到自己赔进去的积蓄,她又有了勇气。随着心理障碍的克服,她开始深入了解产品,并且也越来越坚信自己的眼光。2007年3月,她辞职跟公司签订代理协议,成了品牌加盟商。
创造品牌
作为国内最早接触男士内衣的一批人,左晓芹对这种新生事物有着独到的见解。她认为,带有前瞻性的产品一定会成为潮流,并产生出品牌效应。而自己加盟的企业在国内的品牌优势,正是自己最有利的资源。靠着7万元启动资金,她的第一家店开张,当年就收回投资。在此基础上,她冲破阻力,向亲友筹款,连续在一年内开了另外两家店。
一年多时间开三家店,每家店里的产品都超起过300个款式,价格从28元到300多元不等。单店普遍月销售额三四万元,利润八九千元;在节假日有时单店一天就能销售五六干元。2009年情人节前后,三家店都出现了女士排队买男士内衣的‘‘怪现象”。而左晓芹本身,也成为消费者心目中的品牌。
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